REALZEUS έγραψε:Nikos! έγραψε:Ακριβώς.
Η τιμή πώλησης καθορίζεται από τον ανταγωνισμό (ώστε να τοποθετηθεί σωστά) και από τη κερδοφορία που θέλει η εταιρία να έχει από το κόστος του προϊόντος, για τη βιώσιμη ανάπτυξη της ίδιας εταιρίας. Κόστος προϊόντος είναι συνήθως το material & production cost, όχι όμως r&d.
Το κόστος εξέλιξης είναι τεράστιο, απροσδιοριστο ίσως και αδύνατον να το πληρώσει το αγοραστής γιατί η τιμή του προϊόντος θα ήταν τεράστια. Απλά σε βάθος χρόνου γίνεται αποσβεση της επένδυσης μιας εταιρίας για r&d.
< >
Όχι δα. Αυτή η απόσβεση σε βάθος χρόνου που λες είναι υπολογισμένη στην τιμή του προϊόντος δια τις προσδοκώμενες μονάδες πώλησης. Να στο πω αλλιώς. Αν κάποιος αποφασίσει να ρίξει 2 δις σε R&D, να είσαι βέβαιος ότι θα τιμολογήσει πιο ακριβά από ότι αν έριχνε 1 δις. Αυτά βέβαια προαποφασίζονται ανάλογα με το positioning που θα έχει το κάθε προϊόν. Έτσι καθορίζεται και το budget της εξέλιξης. Αν βγουν εκτός budget προσπαθούν να ρεφάρουν αλλιώς, ειδεμή βλέπεις κόκκινους ισολογισμούς.
Σε ένα project εξέλιξης συμμετέχουν διάφοροι stakeholders. Μπορεί να γίνουν επενδύσεις από τρίτους που τους ενδιαφέρει να συμμετάσχουν σε αυτό.
Σου εξηγώ ότι είναι αδύνατο να επιμεριστεί αυτό το κόστος σε κάτι το οποίο δε γνωρίζεις (πωλήσεις στο μέλλον) άρα και κατά πόσο να επιβαρύνεις τη τελική τιμή και μη ξεχνάς ότι πρέπει να υπολογίσεις και material & production cost συν τη κερδοφορία που θέλει να βγάζει ο όμιλος.
Η τιμή διαμορφώνεται από τον ανταγωνισμό ώστε να τοποθετηθεί σωστά το προϊόν, γιατί για να έχει κέρδος πρέπει βασικά να πουλήσει.


, μου αρεσει και εμενα, αλλα δυστυχως κυριως σε στατικο επιπεδο, ή τελος παντων οχι σε φαση κηνυγητου, τουλαχιστον σε γρηγορα μοντελα...
εξαιρετική τιμούλα!

